Fjala "ekspozitë" në fakt është psikologji, ashtu si një burrë sheh një grua të bukur dhe një grua sheh një djalë të pashëm, ai gjithmonë dëshiron të duket më shumë. Nëse dyqani juaj i frutave e arrin këtë, klientët do të duan t'i hanë dhe do të lëshojnë pështymë, atëherë ju jeni gjysma e betejës. Ato dyqane frutash që bëjnë një punë të mirë kanë ekspozita të shkëlqyera dhe janë shumë të etur për të blerë. Dhe dyqani i frutave i punuar keq, për të mos përmendur fjalën "ekspozitë", është thjesht më i keq se tezga e rrugës.
1. Cili është i ashtuquajturi model i ekranit prej ari?
Përgjigje: Nga perspektiva e dyqanit të frutave, theksi vihet te komoditeti dhe vëmendja ndaj blerjes së produktit. Për sa kohë që është i përshtatshëm për rritjen e vëllimit të shitjeve të këtij produkti ose përmirësimin e shfaqjes së imazhit të produktit të kompanisë, mund të quhet një shfaqje e artë. Nga perspektiva e komoditetit të blerjeve, theksi në shfaqjen e produktit është të kënaqë komoditetin vizual dhe komoditetin e klientëve gjatë blerjes.
Për shembull: lartësia më e shitur është nga 120 cm deri në 160 cm, lartësia më e mirë vizuale është 10 cm mbi dhe nën lartësinë e pamjes nga koka lart. Këndi vizual horizontal i ekranit të produktit është 30 gradë majtas dhe djathtas, dhe këndi vizual vertikal është drejtimi nga koka lart. 45 gradë poshtë është i përshtatshëm.
2. Si mund të përputhen produktet në mënyrë të arsyeshme dhe shitjet do të jenë më të mira?
Përgjigje: Sa i përket përputhjes së produkteve, njëra varet nga pozicionimi i konsumatorëve tuaj që hyjnë në dyqan, tjetra varet nga mënyra se si të bëni dallimin midis jush dhe kolegëve tuaj, dhe e treta varet nga ndarja e secilës zonë funksionale, siç janë promovimi, përvoja, promovimi, zona normale e ekspozimit, etj.;
3. Çfarë lloj ekspozimi mund të tërheqë më shumë vëmendjen e klientëve dhe cilat janë metodat dhe parimet?
Përgjigje: Në përgjithësi, parimi i shfaqjes është që të shfaqet e njëjta seri horizontalisht dhe e njëjta seri vertikalisht, dhe të bëhet njësoj si "i pari që hyn i pari del". Sa i përket perdeve në mur dhe shfaqjeve në vitrina, si dhe shfaqjeve të shpërndara dhe shfaqjeve në ishull, kjo varet nëse dyqani juaj ka hapësirë të mjaftueshme.
4. Si përcaktohet madhësia e dyqanit? A mund të ketë një zonë të dedikuar për rekreacion?
Përgjigje: Madhësia dhe shkalla e dyqanit dhe shpërndarja e kategorive dhe numri i artikujve që planifikoni të blini janë të parat. Krijimi i një zone të veçantë për kohën e lirë varet nëse keni ndërmend të zbatoni modele më të përparuara të promovimit të konsumit me përvojë dhe nëse ka mbështetje pas shitjes për komunikim.
5. Cili është ndryshimi midis vendosjes së mallrave në qarkullim dhe mallrave terminale? Cila duhet të jetë sasia dhe proporcioni?
Përgjigje: Ekzistojnë disa raporte të mallrave në qarkullim me mallrat terminale: 6:4 është maksimumi. Përveç kësaj, sugjerimi në këtë drejtim është të filloni me pozicionimin e dyqanit tuaj. Për shembull, nëse përqendroheni në monopolin e frutave në butik, raportet janë të ndryshme.
Ekzistojnë gjithashtu disa pozicione vendosjeje. Ata që duhet të forcojnë popullaritetin e tyre dhe të nxjerrin në pah markat kryesore vendosen në një pozicion të shkëlqyer; ata që duhet të nxisin stilet tuaja të nxehta sezonale, të ndërthurura krah për krah; ata që duhet të përmirësojnë shijen dhe shërbimin e tyre, të nxitojnë mallrat që qarkullojnë në anë të raftit ose të shkojnë në cep.
6. Si t’i shfaqim produktet me çmime të ulëta dhe me çmime speciale në mënyrë më efektive?
Përgjigje: Vendosini këto produkte karrem në një vend që është më i lehtë për t’u parë në dyqan, por mund të mos jetë vendi më i spikatur. Mund të merrni në konsideratë edhe vendosjen e pak prej tyre në secilin vend, por duhet të ketë shenja të dukshme për ta mbajtur armikun larg dhe për t’i lënë klientët të shohin gjithçka. Ka një ndjesi surprize kudo dhe zbritje kudo, gjë që është gjithashtu shumë e mirë.
7. Ku është pozicioni më i mirë për produktet me çmim të mesëm dhe të lartë?
Përgjigje: Një pjesë e vendndodhjes së artë të përmendur më sipër është baza një, dhe e dyta është vendosur në zonën qendrore të pjesës më qendrore të dyqanit. Mos e vendosni pranë derës ose arkëtarit. Nëse ka një zonë përvoje dhe argëtimi, vendoseni aty pranë.
8. A është e nevojshme të shfaqet marka pas marke dhe të nxirret në pah shfaqja e kabineteve të imazheve?
Përgjigje: Nën-marka është për markat e mëdha. Kjo është mirë. Në të njëjtën kohë, duhet shtuar edhe kabineti i imazheve. Në përgjithësi, kjo do të bëhet duke ngritur një mur të tërë të fluksit kryesor të njerëzve në të djathtë. Të tjerët janë të panevojshëm. Planifikoni tuajin. Dyqani është si një e tërë, i organizuar në kategori dhe uniform. Këtu, nëse shpërndarja e ngjyrave të produkteve konsiderohet më e mira, kam frikë se marka që blini është shumë e ndërlikuar dhe e vështirë për t'u planifikuar.
9. A përdor dyqani enë të prodhuara vetë apo të prodhuara nga prodhuesi?
Përgjigje: Varet nëse dyqani juaj bazohet kryesisht në markën tuaj, apo nëse bazohet në huazimin e markës për të nxitur shitjet e produkteve të tjera. A është një konsideratë afatgjatë apo afatshkurtër? Për njerëzit e nivelit të lartë, rekomandohet të përdorni prodhues, ndërsa për njerëzit e nivelit të ulët dhe të mesëm, zhvillimi juaj qëndron kryesisht në dyqanin tuaj. Nëse dëshironi që dyqani juaj të bëhet një markë lokale, atëherë duhet të merrni në konsideratë gjetjen e dikujt për të dizenjuar dhe prodhuar produkte uniforme.
10. Si ta shfaqni dritaren?
Përgjigje: Vitrina duhet të shfaqë produkte sezonale që pasqyrojnë avantazhet e imazhit të markës. Për produktet e shfaqura në vitrinë, fokusi duhet të jetë te produktet e paraqitura, kryesore ose promocionale. Drejtoni drejtpërdrejt pyetjen dhe kuptoni që dua të promovoj ose cili është artikulli në ofertë?
Nuk ka biznes të keq. Ka vetëm njerëz që pëlqejnë të gjejnë justifikime. Nëse ke zemër ta bësh një dyqan frutash karrierë, a nuk do të jesh në gjendje ta bësh mirë? Udhëtimi i të mësuarit është i pafund!
Koha e postimit: 06 Janar 2022
